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  •    7.6梵讯微站介绍及推广技巧

梵讯微站介绍及推广技巧

 O2O(线上线下)已成为各行各业主流的业务运作模式,如今房产中介和经纪人使用基于移动互联网及互联网的O2O技术来拓展业务,提升线下门店服务能力,已成为房产中介行业的趋势。


梵讯微站是专门为房产中介门店和经纪人打造的一站式O2O服务,线下客户到门店可直接用微信扫描门面,招贴或名片上的二维码,关注并进入中介公司或经纪人的微信公众号和微店,这样客户可以在线上(微信里)就可以随时随地查询房产中介内部信息系统的真实房源信息(当然对外公开的只是基本信息,只留经纪人的电话),当客户找到适合的房源信息,再联系对应的经纪人到线下看房,完成整个O2O闭环。

梵讯微站对客户来说,提高了客户的兴趣和便利性,让客户从被动询问变成主动查询,同时对接中介内部系统,全是真实房源,让找房体验更好(尤其在虚假房源满天飞的今天);同时也提高了中介门店的效率,客户离店后,也可以继续查询门店房源,客户关注微信公众号后,中介门店还可以在微信后台继续与客户互动,与客户长期保持各种互动和联系,这样也达到了沉淀客户的目的。中介经纪人也可以分享微站及房源到微信朋友圈等社交工具,实现微营销,利用中介公司的资源和自己社交圈资源拓展业务。
微站做好了,下一步就是如何运营好微站,贯穿在日常工作中进行,推广微站,最重要的就是推广二维码,下面介绍常见的推广方式。

一、把微站二维码印在名片上



二、把微站二维码贴在门店上和房源招贴上

1.门店效果(门上二维码+招贴二维码)



2.招贴上印上二维码



三、把微站二维码加在房源照片上,并发布到各大网站上



四、微信等社交工具分享

1.让经纪人常用微信转发微站房源给客户

2.让经纪人常发优质最新房源到朋友圈



五、利用“专属分享”调动店面经纪人推广的积极性



 每个经纪人都可以利用微信等社交工具去挖掘客户,但是中介公司如何调用经纪人的积极性,乐意主动去推广公司的微站呢?

为了帮助中介公司解决经纪人推广微站积极性问题,梵讯微站特地推出了“专属分享”功能,经纪人只要通过专属分享来分享房源给客户,或微信朋友圈,QQ空间等,只要从经纪人社交圈子进入微站的客户,查看房源的时候,看到的房源联系方式都是该分享经纪人,不管这个房源是不是该经纪人的,房源联系方式都强制显示为分享人的联系方式。



 “专属分享”功能相当于可以让整个公司的房源为每个经纪人个人所用,这样既提高了效率,又提高了经纪人的积极性,经纪人只要做好推广就可以了,不用担心自己推广了微站和房源,结果联系了别的经纪人。

“专属分享”的链接,也可以生成二维码(可以借助第三方二维码生成工具,
如:
http://cli.im/url ),二维码也可以印在经纪人的名片上,这样可以实现扫描谁的二维码,进入公司微站后,房源就显示谁的电话。



六、如何在公司内部房源照片上自动加上公司微站二维码?

1.把微站二维码适当处理,推荐大小160x200(配上引导文字),如:



2.系统管理员登陆梵讯软件进行设置,把二维码作为图片水印,如下:



1)注意透明度选择99,表示不透明;

2)位置推荐选择“右上”,因为大部分网站会在右下角加水印,会影响二维码扫描识别;

3).内部房源添加房源图片后,会自动打上水印,如下:




4).内部房源照片加上水印后可批量导出,用于各大网站房源发布,点上图中的“导出图片”就能得到如下图片,每张照片都加上了二维码,可以很方便发布到各大网站:



七、如何利用梵讯软件打印带二维码的房源招贴?

1.把微站二维码适当处理,推荐大小160x200(配上引导文字),如:



2.方式一:把二维码作为水印放在房源照片上,打印招贴的时候,选择有二维码的房源照片即可,如下:



3.方式二:把二维码做成一个单独的图片,打印招贴选择一张房源照片和一张二维码也可以实现把二维码打印到招贴上,如下图;



4.方式三:把二维码作为打印招贴的图标,这样招贴上的图标位置会替换为对应的二维码,如下图:



附:《梵讯微站知识》

很多中介朋友对于梵讯微站怎么用,有什么效果,怎么运作和开通有很多疑问。我们每天有接到很多人的电话,都是咨询我们的微站业务的。在这里,我就跟大家好好分析下梵讯微站的作用和效果。

一、微站的概念

微站,按照字面意思理解成基于微信的一个网站。既是个人网站,也是企业网站。在智能手机普及之前,我们要访问一个网站,都是需要自己输入网址,非常麻烦,老也记不住网址。
智能手机普及之后我们的社会进入移动互联网时代,移动互联网时代已经不需要输入网址,通过扫描二维码就可以进入指定的网页。所以微站二维码相当于是网址,微站相当于可在手机上浏览的网页。

用手机扫一扫二维码即可访问到网页,非常方便,如下图是一个中介的微站效果:



二、微信营销是趋势

谈微站之前,我想先谈谈微信。微信是移动互联网三巨头:微信,微博,QQ之一。据统计微信用户已经破6亿,55.2%的人每天打开微信10次以上。
微信也在改变我们生活的很多方面。毫无疑问微信朋友圈是最重要的营销渠道之一。微博和QQ,他们的广告都是通过高额的广告费和合约达成的。微信却不一样是最平民的营销,几乎是零成本。更适合自媒体时代个人或者中小企业品牌营销。相信每个人的朋友圈里面都有做微商的,我们姑且不论他们展现的效果是否为真。如此之多的人乐此不彼,前赴后继,自然是因为有利可图。另外每个玩微信的人都会或多或少的关注微信公众账号,企业单位,政府机构,餐厅花店,甚至个人,都可以通过公众号传递自己的品牌和信息。

通过信息传播为自己品牌造势或者销售引流。这就是个体或者小微企业可以利用微信的两个地方:朋友圈广告和微信公众平台。

而梵讯微站,能将这两者结合在一起。如下图,从中介公司的微信公众号,进入中介公司的微站,让买房和租房客户可以随时随地查询到公司内部最新真实房源:



三、梵讯微站怎么用?

梵讯微站是跟梵讯内部管理系统深度集成,梵讯用户可以通过梵讯软件把自己内部的房源信息全部或者部分、手动或者自动上架到梵讯微站,客户可以通过微站找到自己需要的房源。之后你要做得就是用你能想到的方式去推广你的二维码。

关于如何推广二维码,我这边提几点建议:

①梵讯软件打印招贴,可以将二维码打印到门口的招贴上

②每个业务员的名片

③网上发布信息的时候作为房源图片发布

④行业论坛

至于如何让推广更有效率,比如说关注后无论什么时候成交佣金打折(哪怕半年后,客户记着的肯定是有优惠,而不是你的公司,而微站就让他记得优惠,然后通过微站找得到你)。

举例:房产经纪人可以让客户为自己推荐关注,累计达到10人,可以免费为其租或者出租一套房子。。等等!

下图是微站后台自定义设置,在微站可以任意添加公司所需要的内容,也可以选择符合你公司的样式:



四、梵讯微站为什么能够成功?

我知道有很多同行或者58赶集等都推出过业务,但是根据我的调查都没有用起来,或者说效果很一般。(本人之前做过房产经纪,也算一个资深房产经纪人)那么我告诉大家为什么梵讯微站能够成功。

1、我们只做真房源。之前房产经纪营销的弊端在于网上的房源绝大部分尤其是二手房都是虚假房源,至少部分虚假。曾亲自听到某大型连锁中介经理跟我说,二手房肯定不会放真房源啊,真房源接不到电话啊。没错,经纪人和买房者都知道网上很多是虚假的房源,但是因为没有一个替代品,所以大家都得这么做。

2、北京链家在10年提出100%真房源的口号,并在此后话费数年时间,数亿资金打造如今的ERP管理,手机APP,企业网站,相互连接的一整套系统,他们做得就是通过内部系统直接同步到其他端口,呈现在客户面前,他们看到的)O2O和真房源的趋势。而梵讯软件,定位是中小企业,话费较小的代价就可以实现O2O,实现100%真房源。

3、这也就是我们为什么一直没有去做群发房源的功能,不可否认群发房源让市场上的造假的时间和精力成本更低、但是让虚假房源更加泛滥。有时候我们也会迫于市场压力,要求公司做群发房源,但是老
板一直说坚持做对的就好!虽然现在我们这么说还会有很多人不屑一顾,但是相信,不久以后,时间会检验一切。

五、梵讯微站能给你带来什么?

1、梵讯微站可能不会立刻给你带来业绩上的提升,只能是一个长期的品牌营销和客户积累的助力。

2、可以有效的提高客户的转化率,很多客户没有成交的原因是因为没有匹配到合适的房子,但是不少客户相信自己的选择,而不是经纪人的推荐。那么微站给了客户自由选择的机会。

3、可以激活部分客户。很多客户带着带着成为“僵尸”客户,有梵讯微站,关键时候分享优质房源到朋友圈,可以激活部分“僵尸”客户。

4、可以长期积累客户。梵讯微站可以绑定微信公众平台,从任何一个接口进入梵讯微站可以实现一键关注,一次进店,终身客户,绝对不仅是口号,此条适合有志长期发展的个人或者公司。于个人而言,可以开通个人账户,(有个人二维码)无论只要在这个行业发展,不论是这个公司,还是那个公司,积累的是你自己的客户。于公司而言,可以开通公司账户(整个公司一个二维码),业务员的所有客户都是公司的积累。这样,老牌中介多年后留下的才不仅仅是一些过期无效的房源。

下图是通过微信后台查看关注微站的数据统计,可以看到每天积累沉淀下来的客户,后续可以通过微信公众号群发信息,激活关注客户。



5、大家都明白,租客,房东,买房客户,这些个角色不是一成不变的,他们可以互相转换。而梵讯微站,可以找房,也可以委托,也可以求租,求购!

6、中介经纪人可以运用梵讯微站的“专属分享”功能实现高效的社会化营销,分享出去的所有房源联系方式会自动更改为分享人的联系方式,让整个公司的资源为每个经纪人服务,充分挖掘朋友圈和社交圈客户,也提升每个经纪人个人的客户服务能力,从而提升整个公司的竞争力和服务能力。



 六、梵讯微站o2o闭环图



 微信营销肯定是趋势,真房源也是趋势。

-- 任何一个时代,优势挡不住趋势,唯有顺势而为!

-- 任何一次机遇都会经过四个过程,看不见,看不起,看不懂,来不及。很多人在犹豫,有的人已经在尝试!

-- 你不应该放着微信朋友圈这免费高效的营销渠道不用,更不应该把客户的朋友圈让给你的竞争对手。

-- 梵讯微站,助力全国经纪行业更好,更快的发展。


点击下载WORD版本:如何推广梵讯微站(附微站介绍)?.doc


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